2022年直销行业现状：直销市场缺乏透明度

2022-10-31 18:12:35 来源：中国报告大厅

【资料图】

全球直销行业面对不断变化的运营环境，2022年直销市场缺乏透明度。当下，直销企业的数量相对较多，地区经济发展水平相对较高，因此也不难理解，直销行业发展的健康程度相对好一些。以下对2022年直销行业现状分析。

2018年91家直销企业，直销额10亿元以上的7家，直销额1亿元至10亿元的8家，1亿元以下的71家。2018年我国直销行业市场规模达到2364.5亿元，同比增长7.21%，2022-2027年中国直销行业竞争格局及投资风险分析报告估算2022年中国直销的销售规模将增长至2512亿元。

在新环境、新形势、新发展阶段，直销行业依然有新的发展机遇。只不过，直销行业需要创新、需要破圈、需要融合。近几年来，很多直销企业也都在寻求破圈、创新、融合之道，以期能够突破困境，加速发展，但也形成了一些新的痛点，制约着行业前进的步伐。现从三大市场状况来分析2022年直销行业现状。

目前50亿元规模以上的直销企业有7家，占比7.87%，不及总数一成;10亿元规模以上企业有23家，占比25.84%，占拿牌企业总数的四分之一;业绩5亿以下的有企业50家，占拿牌企业总数的56.18%。有9家企业业绩在1亿元以下，经营状态岌岌可危。

2022年中国拿牌直销企业总体业绩在1000亿元左右，相较2016~2018年的高点，整体已跌去50%以上。这个业绩相对于本刊统计的2020年、2021年的行业业绩，也下浮了20%。截至2022年，有16家企业完全放弃或暂时中止了直销业务，占拿牌企业总数的17.98%。

直销全球销售队伍小幅增长0.7%，目前共有1.282亿独立分销商。其中有7000万人正在积极努力将他们的直销业务作为全职或兼职职业。2020年全球直销总额为1793亿美元。2020年全球十大直销市场中，美国以22%的占比位列第一，中国以11%的占比位列第二。

直销行业如雨后春笋，2022年直销市场运行稳定。当下，直销行业技术不断进步，创新永不停歇，把握行业发展趋势，享受时代红利，坚持到突破自己，长出全新羽翼。未来直销模式在增加消费、满足个性化需求等方面的优势没有消失，直销产品在特定消费群体中受欢迎程度没有消失。