【播资讯】中国直销市场规范有序直销企业创新商业模式

2022-10-31 15:57:17 来源：中国报告大厅

直销行业作为舶来品，2022年直销企业注册数量上升。直销企业不仅要面对直销行业内的竞争，也要和同类产品的传统企业去竞争终端消费者，还要与社交类电商平台去竞争销售从业人员，以及消费者。

(相关资料图)

中国直销市场规范有序

随着中国直销市场的不断成熟，许多正规的直销企业经过中国商务部的审核批准，都拿到了中国直销市场的经营牌照，这也给整个直销行业注入了更多的生命活力，行业环境也在工商管理监管机关、合规直销企业和直销员的共同维护下越来越规范有序。

然而，在日常的工作和检查中，工商管理监管机关发现，由于直销这个行业本身的特殊性，仍有一小部分企业为实现扩大销售业绩的目的，同意所谓的“直销团队、直销企业”挂靠，默认甚至指使其以直销名义或者以直销经营许可为幌子，以股权激励、资金盘、投资分红等形式从事传销违法活动，严重扰乱了直销市场秩序，损害了相关当事方和不明真相人员的合法利益，直接影响了直销行业以及社会的和谐秩序。

2022-2027年中国直销行业竞争格局及投资风险分析报告指出，相比传统零售，直销能有效的实现缩短销售通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，优化顾客体验。同时直销可以更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。这是一种双赢的商业模式。

但是直销与“传销”截然不同。直销不存在快速致富、不劳而获、坐等拿钱的不符合正常商业运作模式的情况。因此大家一定要警惕那些打着“直销”之名，实质却为诈骗或传销之实的企业与个人。

如新中国坚决拥护市场监管总局的决定，也始终秉承“善的力量”的企业使命，为所有的事业经营伙伴提供一个公平、公正、公开的事业平台。任何事业经营伙伴一旦出现任何违反《直销管理条例》、《禁止传销条例》、《如新约法》或其他法律法规的行为，公司必将严肃处理，以维护市场的合法有序。

直销企业创新商业模式

以往谈到“去直销化”可谓是不合时宜，但如今再谈“去直销化”是大势所趋。随着传统直销渐入末路，新商业业态呈现出“后浪推前浪”之势。特别是2022年8月10日，江苏省市场监管局召开全省直销企业监管座谈会。会议提到，支持直销企业利用社交电商等新兴的方式开展业务，创新商业模式。

在创新发展中，新零售成为直销行业拓客的新方式。那么，什么是新零售呢?新零售是以信息技术为驱动，以满足消费者各种各样需求的购物场景为核心，将线上、线下的人、货、场三要素重构，形成“商品通、会员通、支付通”的全新商业形态。

跟直销最大的不同是，新零售不是闭环的商业形态，打破受众群体仅在中老年人，产品仅限于保健食品以及化妆品等。新零售通过线上看重消费者购物的便捷性，线下则讲求消费者服务与体验，在产品上侧重产品的甄选及研发。

随着移动互联网5G通讯的普及，不仅赋予了新零售在营销模式上的技术支持，整合线上线下资源，还打通整个供应链环节，使消费透明化、便捷化。尽管科技不断的创新赋予了新营销模式的诞生，但是面对时代发展的滚滚浪潮，部分直销企业仍有较大的包袱难以放弃，在转型发展过程中，头部企业会比其他无包袱企业转型更难。

事实上，如今的直销行业不能再满足于那种靠会议、口碑传播、一对多的演示和体验等传统的方式来做品牌或营销，需要借助大众化的品牌营销方式来帮助成交。过去那种高价位、封闭式的管理模式，依靠信息不对称来获利的方法，已经不适合当下直销发展的趋势。消费者更渴望一个去中心化、无边界、个性化、时尚化的服务销售型平台。

直销行业继续向前发展内动力，2022年直销市场面临下行压力。当下，直销领域收紧相对放缓，直销的监管总的来说应该是跟大方向相互一致的。随着直销行业的蓬勃发展，不少内资直销公司都开始借势发力，纷纷崭露头角，其中隆力奇、太阳神、绿之韵、卫康、炎帝、东升伟业等内资直销公司就均公开其上市计划，欲将品牌价值更大化，从而促进企业长足发展，延续民族品牌理念，推动中国直销业的稳固态势。

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